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来源 | Tech星球

文 | 张宁洢

共享无人值守自助健身房，正在逐渐走进大众视野。

与传统健身房不同，这里没有频繁的课程推销，也无需办理长期会员。整个健身房无人值守，全程自助，按实际使用次数付费，价格也足够亲民。上海的“九回”健身房上午时段每小时仅需3元，“金属狗”“虾健健”等单次体验也多在20元以内，且支持随用随付、重复购买。

传统健身房的单次卡通常仅面向新用户开放，长期锻炼仍需办理各类卡。然而，伴随行业频频出现的“闭店跑路”现象，不少消费者因预付款无法退还而陷入维权困境。对学生和健身小白来说，高昂的资金预支与无处不在的推销，更成为了他们开启健身之路的现实阻碍。共享自助健身模式的出现，为这部分人群提供了新的选择。

不过，在脱离了传统售卡与健身教练课程销售的模式之后，共享自助健身房将如何实现盈利？在控制成本的同时，又能否持续保障器材维护与健身体验？

按次收费，低至3元每小时

相比于其他健身房几乎无时无刻不存在的电话和微信推销，选择共享健身房的用户往往是追求清净的自由健身人，他们不想参与各类团课，不需要社群氛围，只想安静撸铁。

一位用户在小红书上细数了在共享自助健身房“金属狗”健身的体验。首先，“金属狗”的面积足够大，器械数量多、种类多，哑铃重量多，乐刻最重只有50磅的，而这家最重有40公斤的（大约88磅），价格也足够便宜。

其次，这家健身房有浴室，能先在小程序里看实时健身人数和室内温度，避免高峰期人满为患长时间排队，目前人很少，基本上能全程独享器械。还有，“金属狗”的哑铃、杠铃片重量单位全都是公斤，乐刻那边几乎都是磅，需要换算一下单位。

“但金属狗没有操课房（即数十人一起进行的团操），反正我只撸铁倒是没影响，次卡只能进出一次，里面没有卫生间，所以如果锻炼中途要上厕所就略尴尬，不过月卡/年卡不存在这个问题。目前，金属狗的店面数量少，很多卡仅限单店，如果固定在一个地方练就无所谓”，上述用户表示。

一位山东的大学生告诉Tech星球，“这种模式还挺好的，我买的是月卡，这样也不担心它会跑路。一般上午人少，晚上人比较多，有保洁阿姨每天来打扫。最友好的一点就是没有推销，我每次去有工作人员的健身房都很紧张，刚坐下就被销售一系列话术搞得晕头转向，看着天价年卡不知所措，有时脸皮一薄就会被糊弄着办卡，之后却坚持不下去，钱都浪费了。”

Tech星球探访“虾健健”24小时共享自助健身北京朝阳公园越界里店观察到，该店的付费、买卡、录入工作均可在专属的小程序上完成。新用户首次次卡8.8元，普通次卡20元，也可办99元的周卡、218元的月卡（加40元可全国门店通用）、558元的季卡和1288元的年卡（加300元可全国门店通用）。在抖音、美团等平台购买的团购券，也可以在小程序上进行核销验券。

进店前，需在小程序上进行注册并录入人脸，进店时有两道门，均需刷脸进入。“虾健健”线上工作人员告诉Tech星球，门禁有防尾随功能，一旦有人尾随进入，系统可检测出超过一人进门，管理人员便会拉黑该用户。

据观察，朝阳越界里店的门店面积520平方米，内部器械设施齐全，环境比较干净，日常有保洁打扫卫生。配有淋浴间，可满足洗浴需求，有换衣间，但收纳格子较小。卫生间位于店外不远处，但需刷脸出店（单次卡当天不限次数进出场）。店内没有任何工作人员值守，只有健身的顾客。

而上海“九回”共享自助健身房则略有不同，按小时收费，因为当地政府支持，价格最便宜。以上海虹口区江湾镇社区“九回”共享健身房为例，周一至周日7点至22点营业，7点至10点人流量最少的时候3元/小时，10点至17点为6元/小时，17点至22点为9元/小时。

加盟50万开业，一年回本？

没有推销、价格又不高，共享自助健身房，看起来能打破健身房频繁倒闭的死循环。

“金属狗”的招商人员告诉Tech星球，这个项目最大的好处就是省去了很多人工成本，当下健身行业经营困难，很大一个原因就是运营成本较高，需要雇佣大量的管理人员、销售人员和教练。而“金属狗”通过互联网技术（全屋电器均可远程智能控制），加上总部统一运营客服售后的管理方式，省掉了大部分的人工成本。

“房租越低越好，目前就北京来说，三环以内没有太好的位置，因为这个区域的房租基本都会达到5元/天/平方米的价格，所以尽量往外走”，上述招商人员说。

招商人员告诉Tech星球，现在“金属狗”的市场开发总监是原来魅ktv的市场开发总监，在全国都有驻点选址，可以给潜在加盟商不断推送资源，加盟商可根据自身条件挑选合适的位置。

加盟一家“金属狗”健身房的总成本大概在在45W-60W左右。首先，品牌基础费2万，品牌技术服务费3万（此为意向金，在签合同时转为技术服务费），只要加盟就需要这5万的入门费。其次，整套智能设备共3万+，平面图/施工图/效果图18/M2，硬装13万+。

要求商铺300-500平方，层高不低于3米，预交5个月房租和押金，加上各种商场收取的保证金或押金一共大概5-15万，美团开店平台费约4000元，“金属狗”平台、助练猿平台（金属狗提供的找教练平台）、抖音平台免费。

剩下的则为健身器械成本，每10平米1台机器，全店有氧器械需10台，力量器械需达20台，总部有统一合作的供应商，器械有等级分类，可供加盟商自行选择。

招商人员告诉Tech星球，根据总部数据，目前的店铺每月日常运营支出大概为利润的10%，店铺租金在7000-18000元左右，水电费大概6000元，保洁大概1500K元。现在65% 以上的店铺平均回本周期在一年左右，剩下的 35% 在15 ~ 18 个月左右，最慢的两年回本。

消费者后期有任何问题，可以直接通过官方电话打到客服总部，总部客服会去去解决对接，加盟商老板之间和消费者端之间是不直接对接的，就可以减掉后期很大的运营精力，唯一的人力成本就是保洁一早一晚打扫卫生。

但一位加盟商告诉Tech星球，实际加盟过程中，如果选址在居民区附近，则会面临很多街道手续办理问题。而且投资成本也与官方说法有出入，以北京为例，装修费用较高，房租押三付三，综合下来总投资成本比官方招商说的要贵15万左右，若想进较好的健身器材，那么基本要75万才能拿下一个店。

另一位曾经的加盟商则认为，在加盟过程中财务不是很透明，总部在器械、装修和加盟费上挣得较多，“如果我自己开店，应该能便宜出来个20万左右，只是需要自己去做后期管理运营”。

“虾健健”招商人员告诉Tech星球，“虾健健”不走加盟模式，而是走合作模式。总部跟合伙人一起入股，合伙人想投多少都行，最后按投入比例分红，如果合伙人可以管店，就作为兼职店长拿工资，叫作合伙人运营监管模式。

300-400平米的店总投入成本在50-60万间，回本周期在一年左右，最快7个月回本，最慢2-3年回本，对于选址公司总部会提供帮助以及评估。

上海“九回”健身房更加特殊，由于其与社区合作，社区出场地，商家负责改造与运营，省去了房租，所以其成本比一般共享自助健身房要更低。据《中国企业家》报道，其创始团队成员透露，一个健身房前期投入约30-40万元，每月运营和器材损耗成本可以控制在2000元左右，单店月营收能达到约1.5万元，实现了“小赚”的健康状态。

主攻下沉市场，门店规模小

对比健身房领域近年来发展迅猛的乐刻，据《第一财经》报道，加盟一家乐刻的总投资大约在120万-150万元，乐刻对申请加盟者宣称“2年回本”。无论是“虾健健”，还是“金属狗”都拥有了更低的经营成本和更快的回本周期，但“金属狗”和“虾健健”的扩张速度依然远远比不上乐刻。

金属狗创立于2021年9月，Tech星球了解到，截止到目前开店量超过 500 多家，在国内无人自助健身这个垂直赛道算是最头部的。成立于2021年的虾健健，在全国只有105家门店。

对比来看，2015年创立的乐刻，截止2025年7月，在全国的门店超过2000家，与乐刻这样的大规模连锁健身房相比，无人自助健身房的规模依然相对较小。

在一二线城市，受用户群体和房租的影响，金属狗这样的无人自助健身房很难开进市中心，因此其大多在攻占三四线城市，Tech星球查询金属狗官网发现，在北京有5家，在上海只有1家门店，而山东有202家，是全国最多的地区。

跟健身房密切相关的业务之一，是健身教练服务。对于健身教练来说，“金属狗”的优点在于，“金属狗”不抽佣而只提供平台，教练在平台上的曝光率平等，全靠自身资源和实力，干多少挣多少，但是无法得到“金属狗”的资源供给。而乐刻等健身房教练分成比例在43%-70%不等，同样没有底薪，但店家会给教练提供一定的客源，不过教练也会背上一定的销售业绩压力。

因此，有自己主业的自由教练，往往更愿意选择“金属狗”。

共享自助健身房无人值守的特点，也会面临一些难题，比如，设备故障、顾客冲突等无法得到及时解决，在黑猫投诉上就有不少顾客投诉。

有顾客投诉称爬坡机故障，突然提速导致顾客摔伤、多出擦伤、膝关节损伤、手关节损伤，且手机都摔破了，但商家一直拖着不处理。

还有顾客投诉，发现浴室的门外面看里面很清楚，并且发现有男士在女浴室外面看，提出让健身房整改并退款赔偿，但该健身房一开始说改却一直在推，没有解决问题而且拒绝退款。

可见，自助无人值守健身房统一客服运营模式并不成熟，有些时候无法及时处理紧急问题，对顾客来说存在着一定的风险。

更重要的是，许多健身动作在外加负重且没有专业人士指导的情况下，很容易导致损伤。换句话说，自助式健身房更适合撸铁达人而非健身小白。加上并不成熟的客服体系，想要成为主流，依然面临巨大挑战。

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